Dengan penampilan panggilan pendapatan terbaru Target, bisnis iklannya terus menjadi titik terang bagi pengecer. Tahun lalu, bisnis iklan Target meraup pendapatan $ 649 juta, naik 25% dari $ 522 juta yang ditarik pada tahun sebelumnya.
Tetapi untuk semua pertumbuhannya, Target adalah David ke Goliaths of Walmart dan Amazon, yang bisnis iklannya masing -masing menghasilkan $ 4,4 miliar dan $ 50 miliar pada tahun 2024. Tetapi bahkan jika Target adalah kesempatan panjang dari memukul Bullseye untuk menjadi pemutar kekuatan media ritel, pembeli melihat potensi berkat penawaran iklan pelelang baru dan pelelangan harga kedua.
Selama beberapa bulan pertama tahun 2025, Target telah terperangkap dalam kegilaan media karena gerakannya yang melibatkan kebijakan keragaman, kesetaraan dan inklusi dan boikot selanjutnya, di atas kehilangan harapan pendapatan November lalu. Pembeli media dan eksekutif perdagangan mengatakan mereka tidak berharap untuk menempatkan data audiens pengecer, sehingga tidak mungkin berdampak pada bisnis iklannya – setidaknya untuk saat ini.
Tanyakan kepada pembeli media atau eksekutif perdagangan untuk membuat daftar jaringan media ritel teratas di bidang apa yang menjadi bidang jenuh dan mereka cenderung menyebutkan Roundel Target di lima besar. Namun, pengecer sedang mengejar ketinggalan dengan pemutar media ritel terbesar. Pada titik ini, ada lebih dari 250 jaringan media ritel di mana pengiklan harus membagi dolar mereka, membuat perjuangan Target untuk pengeluaran iklan yang jauh lebih kontroversial.
Target telah menghabiskan tahun lalu tampaknya memasang lebih banyak pertarungan daripada di masa lalu, meskipun, meluncurkan alat pembelian swalayan dengan Roundel Media Studio pada musim panas 2024. Kemudian pada bulan Februari tahun ini, Studio Media Roundel pindah ke mode lelang harga kedua, di mana penawaran tertinggi kedua menentukan harga jual dengan harga. Tapi sekali lagi, Roundel sedang mengejar ketinggalan di sini, mengingat Walmart Connect pindah ke pelelangan harga kedua pada tahun 2022.
Ini adalah awal yang baik untuk Target, menurut tujuh pakar media ritel Digiday untuk cerita ini. Perubahan telah memudahkan pemasar untuk mengelola kampanye mereka dengan fleksibilitas dan kecepatan, serta kinerja kampanye yang lebih baik.
“Meskipun mereka mungkin tidak melebihi dari perspektif skala, mereka mungkin mengungguli,” kata Hillary Kupferberg, VP pemasaran kinerja di Exverus Media. Untuk poin Kupferberg, skala Target dalam ukuran audiens mungkin tidak menyentuh Walmart atau Amazon, menurut eksekutif di agensi media Crossmedia. Namun, audiens Target dan inventaris iklan cukup unik untuk melengkapi pembelian media lainnya.
Jelas bahwa bisnis iklan Target telah memiliki beberapa kemenangan dari tahun 2024 dan hingga 2025. Tetapi itu harus berbuat lebih banyak untuk menumbuhkan bagiannya secara bermakna dari $ 62,35 miliar diharapkan akan dihabiskan untuk media ritel di AS Tahun ini, menurut Emarketer.
“Kekhawatiran saya adalah bahwa sekarang mereka menghasilkan sedikit uang,” kata Ross Walker, memimpin tim media di agen pemasaran Acadia. “Dan sekarang mereka menepuk punggung, seperti, ‘Ayub sudah selesai. Ayo pulang. ‘ Tapi mereka masih memiliki jalan panjang. ”
Keuntungan Target dalam perlombaan senjata RMN
Bahkan sebelum perkembangan terbaru, Target memiliki data pelanggan (atau tamu, sebagaimana Target memanggil mereka) bekerja untuk mendukungnya. Meskipun mungkin tidak sama nichenya dengan Home Depot atau Sephora, data audiens Target mengetuk menjadi basis yang lebih makmur, miring tinggi dan loyal, kata pembeli iklan. Data pihak pertama itu, berkat ketidakpastian di sekitar cookie pihak ketiga Google, seperti emas. Target’s Roundel memiliki ukuran audiens 165 juta, Menurut kartu laporan media ritel terbaru Mars United. Sebagai perbandingan, ukuran audiens Walmart adalah 120 juta.
Layering pada lelang harga kedua untuk Target Product Ads (TPA), solusi pencarian yang disponsori dan alat swalayan dengan platform studio Media Roundel menandakan niat pengecer untuk memutar bisnis iklannya ke depan. Khususnya, Kepala Petugas Pengalaman Tamu Target Cara Sylvester memberi tahu Adexchanger awal bulan ini bahwa pengecer melihat jalan bagi Roundel untuk menggandakan ukuran selama lima tahun ke depan. Seorang juru bicara untuk Target mengklarifikasi pelaporan Adexchanger, mengatakan Roundel adalah bisnis $ 2 miliar untuk Target, yang berencana untuk menggandakan nilainya bagi pengiklan menjadi $ 4 miliar dalam lima tahun ke depan.
Pembeli media dan pemasar menunjuk ke dua alat yang disebutkan di atas, pelelangan swalayan dan harga kedua, serta kios, alat pelaporan loop tertutup Target, sebagai katalis untuk keuntungan terbaru Roundel di ruang media ritel. Tahun ini, menurut Kartu Laporan Mars United, pengecer memiliki beberapa hal di cakrawala yang dapat membantu mempertahankan momentum itu. Roundel dikatakan membangun format kreatif baru di tempat, berbagi sinyal dengan mitra di luar lokasi dan pembelian berbasis objektif, yang menggunakan data pembelian dan wawasan tamu lainnya untuk mengoptimalkan kampanye.
“Ini membuka beberapa skala. Ini membuka beberapa penempatan yang lebih baik, lebih efektivitas yang telah kami lihat di sisi pencarian karena kami dapat mengambil lebih banyak kontrol langsung dengan studio media Roundel, ”kata Amy Vollet, SVP perencanaan dan aktivasi omnichannel di Flywheel.
Namun, pembeli media mengatakan mereka membutuhkan lebih banyak dari Target jika pengecer ingin dilihat lebih sesuai dengan Walmart dan Amazon.
Di dalam pengeluaran klien
Klien menghabiskan lebih banyak untuk platform iklan Target dari tahun ke tahun, menurut tiga dari tujuh pemasar dan pembeli media Digiday berbicara dengan karya ini. Meskipun, tidak jelas berapa banyak pengeluaran klien, karena pembeli media berbicara dengan Digiday tidak menguraikan angka pengeluaran tertentu. Per Walker, investasi bulanan klien Acadia dalam bisnis iklan Target berkisar dari $ 30.000 hingga $ 50.000, kecuali ada promosi besar atau peluncuran produk, yang dapat menyebabkan investasi menjadi lebih besar, katanya. Namun, pengeluaran itu dikalahkan oleh pengeluaran untuk Walmart dan Amazon, Walker menambahkan, meskipun ia tidak menguraikan angka pengeluaran khusus untuk Walmart atau Amazon.
Penting untuk diingat bahwa ketika pengiklan menghabiskan lebih banyak untuk jaringan media ritel secara keseluruhan, target manfaat dari peningkatan dana tersebut, yang bertentangan dengan melihat situasi di mana pembeli secara khusus menghabiskan dengan target.
“Bisnis di Tinuiti untuk Target telah berkembang, tetapi karena pengecer lain. Jarang saya memiliki klien yang datang dan pergi, ‘Saya hanya perlu Target,’ ”kata Elizabeth Marsten, VP dari Commerce Media di Tinuiti. (Marsten tidak memberikan angka pengeluaran klien tertentu.)
Ini adalah narasi serupa di Flywheel, kata Vollet.
Pengiklan menghabiskan lebih banyak untuk jaringan media ritel secara umum. Melihat lagi pada data emarketer, pengeluaran iklan media ritel AS diperkirakan akan meningkat sebesar 88,5% dari 2024 hingga 2028.
Sekarang, jumlah cek pengeluaran iklan yang akan memiliki Roundel yang tertulis di atasnya adalah langkah selanjutnya yang diambil target dengan bisnis iklannya.
Pembeli media memiliki daftar cucian hal -hal yang mereka inginkan dari bisnis iklan Target sebelum mereka menginvestasikan lebih banyak dolar iklan dengan pengecer. Target masih memiliki cukup banyak layanan terkelola, pengembangan produk pencariannya stagnan, dan pemasar putus asa untuk lebih banyak opsi iklan dewan atas untuk membantu pengiklan yang lebih baik memadukan upaya pemasaran merek dan kinerja.
Baik Vollet dan Martsen mengatakan kios, alat pelaporan loop tertutup Roundel, tidak konsisten dalam hal akses dan pengalaman pengguna.
Ada juga penghalang untuk masuk untuk merek non-endemik dan lebih kecil hingga menengah, per pembeli media. Walker mengatakan sebagian besar klien tetap berpegang pada iklan pencarian “karena minimum untuk melakukan tampilan di tempat, yang merupakan layanan terkelola dengan Target, terlalu tinggi untuk mereka.”
David Song, pendiri firma layanan penasihat strategis dan mitra dansa, mengatakan perusahaan belum menghabiskan dolar klien saat ini untuk platform iklan Target, dan perusahaan berada di pagar tentang pembelian media sampai merek klien dianggap endemik (atau berakhir di rak Target).
“Jika kita bahkan tidak dekat dengan target di dalam toko, saya tidak melihatnya sebagai jaringan,” kata Song, menambahkan bahwa perusahaan saat ini bekerja dengan merek kecantikan dan perawatan kulit untuk menguji penawaran iklan Target akhir tahun ini.
Tentu saja, ada juga skala. Target memiliki 1.978 toko di AS, dibandingkan dengan 4.605 Walmart, membuat data partai pertama yang terakhir dan mencapai lebih kompetitif daripada Target, kata eksekutif.
Meski begitu, dalam lanskap lebih dari 250 jaringan media ritel, pengiklan menginginkan diversifikasi karena mereka takut menempatkan semua telur mereka di keranjang Walmart dan Amazon. Para ahli mengatakan itu bisa bekerja untuk mendukung target.
“Orang -orang besar, Google, Amazon, ada banyak keraguan untuk terlalu berinvestasi pada teknisi iklan besar ini,” kata Kupferberg. “Semakin banyak mitra dan bidang di mana pengiklan dapat mendiversifikasi investasi dan melihat pengembalian, itu bermanfaat.”
