Bagaimana mantan pemain NFL membangun bisnis sepak bola dengan penjualan $ 850 ribu

Sepak bola mendapatkan facelift dengan desain ulang untuk pemain halaman belakang.

Mantan quarterback NFL Kurt Benkert bermain untuk tim seperti Atlanta Falcons, Green Bay Packers, dan San Francisco 49ers. Setelah pensiun dari liga, ia akan melempar bola dengan anak -anak di lingkungannya.

Dia memperhatikan masalah: para sepak bola bukanlah ukuran yang tepat untuk tangan mereka, dan tali dan kulit terasa murah dan sulit untuk digenggam. Mereka mencoba sepak bola buatan Wilson yang standar di NFL dan atletik perguruan tinggi, tetapi anak-anak menemukan mereka terlalu sulit untuk ditangkap.

Di tingkat pro dan perguruan tinggi, Sepak bola menjalani proses yang panjang untuk mempersiapkan hari permainan dan merasa hancur, kata Benkert. Proses lumpur, yang melibatkan menyikat dan mengkondisikan bola untuk membuat kulit lebih mudah dilemparkan dan ditangkap, dapat memakan waktu hampir tiga jam untuk satu bola. Pada hari pertandingan, tim dapat berputar melalui 30 hingga 50 bola.

“Pelanggan tradisional tidak memiliki 50 sepak bola,” kata Benkert kepada Business Insider. “Mereka memiliki satu atau dua sepak bola yang baik yang mereka sukai. Dan jika mereka aus, mereka harus melalui proses persiapan lagi.”

Benkert tahu secara langsung, penting bagi pemain untuk memiliki sepak bola yang siap digunakan di luar kotak. Dia, bersama dengan pendiri Matt Blakely, mengembangkan laboratorium uang receh. Sepak bola perusahaan direkayasa untuk memiliki cengkeraman yang lebih baik di seluruh bola dan di tempat -tempat penting untuk tangan quarterback. Mereka telah mengangkat tali, ukuran yang tepat, dan kemampuan untuk menangani semua jenis kondisi, termasuk hujan.

Benkert dan Blakely memulai laboratorium uang receh sebagai proyek sampingan tetapi telah memfokuskannya penuh waktu selama lima atau enam bulan terakhir.

Sejak diluncurkan pada bulan Juli, laboratorium uang receh telah menjual lebih dari 17.000 produk, termasuk sepak bola dan materi pelatihan, dengan total sekitar $ 850.000 dalam penjualan kotor, menurut dokumentasi yang dilihat oleh Business Insider.

“Saya tahu saya bisa menjualnya melalui media sosial saya, melalui YouTube, Tiktok, semua itu, selama itu berkualitas baik,” kata Benkert, “begitu itu terbakar, saat itulah Matt dan saya memutuskan, ‘Apa yang ingin kami lakukan dengan ini? Apakah kita ingin ini menjadi keramaian sisi, atau apakah kita ingin benar -benar melakukannya?'”

Berapa banyak sepak bola dan materi pelatihan

Buku terlaris perusahaan disebut The Dime. Bola kulit dicelup khaki, tout fitur seperti cengkeraman yang lebih baik dan ketahanan cuaca, dan dirancang untuk atlet sekolah menengah dan perguruan tinggi. Itu dijual seharga $ 60.

Pada bulan April, laboratorium uang receh telah terjual sekitar 4.500 sepak bola ini dengan total $ 273.000. Itu membentuk sekitar 32% dari keseluruhan penjualan perusahaan.

Perusahaan juga membuat empat bola lain, yang bervariasi dalam warna dan ukuran. Beberapa dirancang untuk pemain junior dan pemuda, sementara yang lain berada dalam ukuran resmi yang digunakan oleh pemain sekolah menengah dan perguruan tinggi. Satu model, sepak bola air, dirancang untuk kondisi basah.

Footballs membentuk sekitar 75% dari penjualan kotor laboratorium pada bulan April.

Laboratorium uang receh juga menjual panduan dan materi pelatihan. Benkert menulis sebuah buku dengan wawasan dari karirnya dan versi e-book adalah salah satu penjual teratas perusahaan dengan penjualan $ 120.000. Perusahaan ini menjual buku pedoman sepak bola dan buku catatan bagi para pemain untuk menyusun permainan, juga.

Benkert mengatakan bahwa pelanggan Laboratorium itu termasuk orang tua berbelanja untuk anak -anak mereka, orang dewasa yang bermain di liga amatir, penggemar sepak bola bendera, pelatih sekolah menengah, dan penggemar internasional.

“Semua orang yang menyukai sepak bola,” kata Benkert.

Laboratorium sepeser pun menjual secara online melalui situs webnya, tetapi Benkert dan Blakely berharap untuk membuka etalase di masa depan.

Bagaimana Laboratorium Mendorong Penjualan di Media Sosial

Kehadiran Media Sosial BENKERT DAN BENKERT adalah pendorong penjualan utama untuk merek tersebut.

Benkert memiliki lebih dari 630.000 pengikut di Tiktok dan 341.000 pelanggan di YouTube. Dia memposting saran dan pelatihan video untuk quarterback dan telah menggunakan konten itu untuk meningkatkan bisnis laboratorium uang receh.

Di Benkert’s Tiktok, ia menampilkan bola lab uang di sebagian besar videonya, seperti yang memperkenalkan latihan untuk quarterback dan lainnya dengan ikhtisar produk. Sebagian besar videonya dengan bola laboratorium memiliki lebih dari 100.000 tampilan di platform, dan beberapa memiliki sebanyak 200.000.

“Saya tahu bahwa jika kami memiliki sepak bola yang tepat dipasangkan dengan video pengajaran, saya bisa membuat video pengajaran ini dan juga menjual produk,” kata Benkert.

Video dari pencipta lain juga telah membantu mendorong penjualan. Pembuat Konten Olahraga dan Bisnis Tyler WebbSeorang teman Benkert’s, diposting di Tiktok dan YouTube tentang Bola Lab Dime dan membantu perusahaan meningkatkan penjualan di Black Friday tahun lalu.

Blakely mengatakan pencarian internet mendorong sebagian besar penjualan perusahaan, tetapi itu karena orang -orang melihat sepak bola di media sosial atau beraksi dan mencari dari sana.

“Lebih dari setengah lalu lintas kami berasal dari sumber -sumber itu,” kata Blakely tentang pencarian web. “Kami tentu memiliki banyak lalu lintas yang dikaitkan dengan tepat Tiktok.”