Apa yang meyakinkan konsumen untuk membeli produk atau layanan? Siswa di Twilley Academy of Sales Leadership University East Carolina mengembangkan promosi penjualan terbaik mereka pada 27-28 Februari sebagai bagian dari kompetisi penjualan bajak laut perdana.
Mahasiswa baru ECU Roz Burgess membuat presentasi penjualan kepada hakim selama tantangan penjualan bajak laut. (Foto oleh Emily Leach)
Persaingan penjualan bajak laut menandai pertama kalinya ECU menjadi tuan rumah persaingan penjualan. Enam belas siswa ECU-yang terbanyak dari sekolah mana pun-berkompetisi dalam acara 40-siswa yang termasuk NC State, Citadel, UNC Greensboro dan UNC Wilmington. Acara ini berada di Pusat Kontak Nirkabel Victra di Winteville. Victra Wireless dimiliki oleh alumnus College of Business Rich Balot dan merupakan pengecer resmi Verizon terbesar di Amerika Serikat.
“Tujuan dari kompetisi penjualan adalah untuk membuat siswa berpartisipasi dalam skenario pelatihan kehidupan nyata,” kata Samantha Zomock, seorang ahli program universitas di College of Business Office of Expert Services.
Kompetisi terdiri dari tiga putaran, dimulai dengan putaran jejaring pada 27 Februari dan berakhir dengan dua putaran penjualan pada 28 Februari. Selama putaran jaringan, para pesaing diputar melalui 10 stasiun dan memiliki tujuh menit untuk membuat penjualan pribadi mereka ke sepasang juri dan menanggapi pertanyaan mereka. Selain dua hakim, setiap stasiun memiliki dua rekan mereka.
“Juri mencari komunikasi verbal dan nonverbal. Apakah mereka mengerti ketika ditanya, ‘Jadi ceritakan tentang diri Anda?’ ”Kata John Chapman, direktur Twilley Academy of Sales Leadership.
Sebelum putaran kedua dan ketiga, pesaing diberi studi kasus dan produk untuk dijual. Untuk babak kedua, tujuan mereka selama panggilan telepon lima menit adalah untuk melewati penjaga gerbang untuk mendapatkan pertemuan dengan CEO.
“Di babak itu, mereka dinilai dalam bagaimana mereka membangun hubungan, bagaimana mereka mengatasi keberatan dan bagaimana mereka mencapai tujuan untuk mendapatkan janji temu,” kata Chapman.
Di babak final, pesaing memiliki presentasi penjualan 15 menit dengan produk yang sama dengan CEO.
“Ini jenis penjualan yang berbeda,” kata Chapman tentang presentasi babak final dibandingkan dengan babak kedua. “CEO tertarik pada pengembalian investasi, meningkatkan produktivitas, meningkatkan pendapatan dan menabung. Mereka harus membuktikan kemampuan mereka untuk menjual produk. “
Penjual siswa
Kewirausahaan senior ECU, Parker Raven, membuktikan kemampuannya dengan menjadi pemenang pertama dari Tantangan Penjualan Bajak Laut.
Parker Raven, Roz Burgess, Josiah Ortiz dan Phillip McKay memegang penghargaan dari Tantangan Penjualan Bajak Laut. (Foto oleh Steven Mantilla)
“Itu sangat menarik dan saya sangat bersyukur telah menang,” katanya. “Bagian yang paling menantang adalah terhubung dengan masing -masing hakim. Ada begitu banyak kepribadian yang berbeda, dan terhubung dengan mereka dengan caranya sendiri sangat menantang dan menyenangkan. ”
Bagi Raven, berkompetisi dalam tantangan penjualan bajak laut adalah cara untuk mempersiapkan dirinya untuk babak final Aman Pirate Challenge Pada tanggal 15 April. Dia adalah salah satu dari enam finalis dan akan melempar Kid Fit, perusahaannya yang menggunakan pemrograman yang didukung sains dan budaya dorongan untuk membayangkan masa depan di mana setiap anak dapat mencapai potensi penuh mereka, satu latihan gym sekaligus.
“Saya pikir baik dalam penjualan dan tantangan bajak laut (Aman) ini tentang menceritakan sebuah kisah dan bermain pada emosi itu dan menggunakan apa yang Anda katakan untuk membuat seseorang merasakan sesuatu. Saya percaya bahwa apa yang saya lakukan hari ini akan dibawa ke acara itu, ”katanya.
Sebelum tantangan penjualan bajak laut, beberapa siswa ECU berkompetisi di University of South Florida yang menjual dengan kompetisi penjualan Bulls. Mahasiswa baru Roz Burgess, a Sarjana Brinkley-Lane Dan Honours College Mahasiswa, adalah salah satu dari delapan pesaing yang memenangkan penghargaan Circle Winner. Penghargaan ini diberikan kepada seorang siswa yang unggul dalam kategori calon email, permintaan calon LinkedIn, calon pesan suara, panggilan telepon prospektif, jaringan, pertemuan penemuan, dan rapat penjualan. Membuat prestasi Burgess lebih mengesankan adalah bahwa ia harus bersaing secara virtual karena masalah perjalanan karena badai musim dingin yang menghantam wilayah Greenville.
“Saya sangat senang memenangkan penghargaan,” kata Burgess. “Saya harus memberikan kredit kepada (Presiden Klub Penjualan Bajak Laut) Phillip McCain. Dia senior dan melatih kami untuk kompetisi. Kami bertemu setiap minggu dan kadang -kadang dua kali seminggu untuk memastikan kami siap. ”
Burgess mengikuti persaingan itu dengan upaya runner-up di Tantangan Penjualan Pirate.
Pemenang ECU lainnya di Tantangan Penjualan Bajak Laut meliputi:
- Penghargaan Keseluruhan Tempat Pertama: Parker Raven
- Penghargaan Keseluruhan Tempat ke -2: Roz Burgess
- Panggilan Telepon Tempat 1: Josiah Ortiz
- Panggilan Telepon Tempat ke -2: Lacak Fernandez
- Panggilan Telepon Tempat ke -3: Tripp Poore
- Penghargaan Tim Tempat ke -2: Roz Burgess, Josiah Ortiz, Isiah Brooks, Emily Hymel
- Penghargaan Tim Tempat ke -3: Parker Raven, Trever Pankau, Luke Hansen, Phillip McCain
Bersyukur
Pada malam hari tanggal 28 Februari, sebuah resepsi di Dail House menghormati Richard Twilley dan hadiahnya yang murah hati yang meluncurkan Twilley Academy of Sales Leadership.
Cob Dean Mike Harris, kiri, memberi Richard Twilley hadiah di resepsi. (Foto oleh Emily Leach)
“Malam ini, kami di sini untuk merayakan acara permainan lain di kampus kami,” kata Mike Harris, dekan College of Business (COB). “Kami di sini untuk menghormati Richard, Avis dan keluarga mereka. Ini bukan hanya game-changer untuk perguruan tinggi kami, tetapi juga pengubah permainan untuk kampus kami. Investasi ini adalah untuk menciptakan model nasional untuk akademi penjualan. Ini hanyalah akademi penjualan yang diberkahi kedua di North Carolina. Saat kami menyusun program ini, kami sedang membangun fondasi untuk model nasional. ”
Twilley Academy of Sales Leadership ditempatkan di Departemen Pemasaran dan Manajemen Rantai Pasokan College of Business. Twilley Academy of Sales Leadership memajukan pendidikan penjualan kelas dunia dan penelitian mutakhir, menyediakan program pendidikan eksekutif, dan menumbuhkan kemitraan perusahaan yang menguntungkan.
“Saya lulusan ECU dan College of Business yang bangga,” kata Twilley. “Selama bertahun -tahun saya telah menunggu kesempatan yang tepat untuk memberikan kembali dan membuat akademi penjualan yang akan memberikan program gelar untuk siswa saat ini dan masa depan yang terdaftar di program COB dan Sertifikat Penjualan untuk setiap siswa ECU. Sisa masa depan fokus untuk memastikan keberhasilan siswa dan transformasi regional akan menjadi yang terpenting karena kami terus menavigasi kursus kami di Akademi. Akan menarik untuk melihat bagaimana akademi dapat melengkapi penunjukan R1 terbaru kami dengan penelitian canggih tentang penjualan, proses penjualan, dan pengalaman klien. “
Hampir 500 siswa terdaftar di kelas penjualan tahun akademik ini. Jumlah siswa yang terdaftar dan mengejar sertifikat penjualan profesional telah dua kali lipat dalam tiga tahun terakhir dan COB sedang dalam proses mengeksplorasi konsentrasi penjualan, kata Harris.
“Penjualan adalah masa depan perguruan tinggi kami,” katanya. “Sepuluh tahun yang lalu, kami menggunakan kewirausahaan sebagai cara untuk menghubungkan kampus, dan saya percaya sekarang adalah waktu untuk menggunakan penjualan.”
Chapman merasakan dukungan dari twilley dan dermawan Cob memiliki tantangan penjualan bajak laut yang siap untuk pertumbuhan di masa depan.
“Ini tidak bisa dipercaya,” katanya tentang dukungan acara. “Setiap tahun kami berharap dapat membuatnya lebih besar dan lebih besar. Kami mulai dengan empat tim dan saya membuat catatan tentang apa yang bisa kami lakukan untuk membuatnya lebih baik tahun depan. ”
