Tahun lalu, ketika ekonomi Jerman mandek, tren yang tidak mungkin muncul di antara para pemula: jumlah keseluruhan pendanaan, tahun ke tahun, meningkat sekitar € 1 miliar, menjadi € 7 miliar. Namun, ada 12 persen lebih sedikit putaran pendanaan daripada pada tahun 2023, yang berarti ukuran kesepakatan rata -rata naik.
“Sebagian besar putaran pendanaan di atas € 20 juta atau € 30 juta dipimpin oleh investor asing,” yang belum dipengaruhi oleh resesi Jerman, jelas Thomas Prüver, penulis Barometer Start-Up untuk Laporan Jerman. “Saya akan mengatakan 90 persen plus.”
Sementara ada peningkatan dana pada tahun 2024, investasi € 7 miliar masih jauh dari puncak 2021 lebih dari € 17 miliar, ketika uang mengalir ke start-up konsumen profil tinggi. “2021 hampir semata -mata didorong oleh putaran pendanaan besar di perusahaan B2C – Cepat Perdagangan, E -commerce,” kata Prüver. “Sekarang, ternyata model bisnis itu tidak begitu kuat, dan investor enggan berinvestasi di dalamnya.”
Eric Weber, Kepala Eksekutif dan Pendiri Inkubator Spinlab yang berbasis di Leipzig, setuju: “Anda dulu bisa mengumpulkan jutaan dengan dek geser yang bagus. Sekarang, jika Anda tidak memiliki daya tarik, investor tidak tertarik. “
Karena konsumen Jerman telah menjadi lebih sensitif terhadap biaya dan start-up B2C telah berjuang untuk menjadi menguntungkan, investasi telah bergeser dari B2C dan menuju start-up B2B, seringkali yang memiliki aplikasi industri dan manufaktur. “Beberapa orang mengatakan perangkat lunak memakan dunia, tetapi perangkat keras membuatnya tetap berjalan,” kata Weber, “dan di situlah Jerman unggul.”
Pergeseran ini telah disukai Bavaria, di Jerman selatan-rumah alami bagi perusahaan baru B2B karena basis industri yang kuat, menurut Carsten Rudolph, dari Bay Start-up, inkubator regional yang berbasis di Nuremberg. Berlin, sementara itu, secara tradisional lebih suka start-up konsumen. Tahun lalu, untuk pertama kalinya, Bavaria secara sempit menyusul Wilayah Modal dalam hal total nilai investasi.
Tren-tren ini telah bertemu dalam kasus Isar Aerospace, sebuah perusahaan yang berbasis di Bavaria yang didirikan pada tahun 2018. Isar mengembangkan roket yang membawa hingga 1.000 kg kargo, seperti satelit, ke orbit besar. Jerman sangat cocok untuk bersaing di pasar khusus ini, sebagian besar karena keahliannya di bidang presisi yang berteknologi tinggi dan otomatis, menurut Bulent Altan, investor malaikat pertama Isar dan mantan wakil presiden di SpaceX.
“Lebih murah untuk beroperasi di Jerman daripada di Silicon Valley atau Los Angeles,” katanya. “Jika saya berpikir tentang SpaceX dan 100 jam kerja minggu, tahun demi tahun – tentu saja, itu datang dengan sejumlah efisiensi. Tetapi itu datang dengan mengorbankan loyalitas karyawan yang lebih rendah dan pasar yang jauh lebih kompetitif, gaji yang lebih tinggi dan sejumlah budaya burnout. ”
Isar diinkubasi oleh lab start-up yang berbasis di Munich Unternehmertum dan mendapat manfaat dari jaringan mitra yang luas yang mencakup Badan Antariksa Eropa (ESA). “Saya sering menggunakan ISAR sebagai contoh kolaborasi cerdas antara start-up muda dan agen ruang angkasa tradisional,” kata Géraldine Naja, direktur komersialisasi, industri, dan daya saing ESA.
Isar berhasil memanfaatkan dukungan agensi, dengan mengamankan kontrak yang signifikan dan, pada gilirannya, menggunakannya untuk menarik dana swasta lebih lanjut, ia menjelaskan. Tetapi mereka tidak perlu bergantung pada ESA jangka panjang: “Saya tentu berharap bahwa akhirnya Isar akan menjadi mandiri. Ini seperti membesarkan anak -anak – Anda mendukung mereka, tetapi pada akhirnya, mereka harus terbang sendiri. ”
Di Jerman, sementara putaran investasi besar meningkat tahun lalu, penurunan penawaran kecil berarti bahwa lebih sedikit start-up mendapatkan dana tahap awal. “Bukan pertanda baik,” kata Ey’s Prüver, karena “perusahaan tahap awal memicu pipa untuk pendanaan tahap selanjutnya.” Perkembangan ini telah mencegah Jerman muda mengejar proyek wirausaha, kata Volker Hofmann, yang menjalankan Humboldt-Inovation, anak perusahaan dari universitas eponymous Berlin yang bertujuan untuk menghubungkan sains dengan bisnis. “Jerman telah kehilangan 60 persen pendirinya dalam dua dekade terakhir. Jika kami tidak membalikkan ini, tidak masalah berapa banyak dana yang kami miliki – kami tidak akan memiliki cukup pengusaha untuk berinvestasi. ”
“Kami membutuhkan pola pikir baru,” kata Hofmann, mengaitkan penurunan birokrasi yang berlebihan di Eropa dan keengganan budaya untuk mengambil risiko. “Di Asia dan AS, menjadi pengusaha dipandang sebagai ambisi yang hebat. Di Jerman, kami memiliki terlalu banyak hambatan – hukum, keuangan, dan budaya – yang mencegah orang dari perusahaan pemula. ”
Helmut Schönenberger, salah satu pendiri dan CEO Unternehmertum, melihat hal-hal dalam cahaya yang lebih positif, menyoroti seberapa jauh adegan awal Jerman telah matang sejak ia ikut mendirikan lembaga pendidikan pada tahun 2002: “Dua puluh tahun yang lalu, kami berdiri di luar (The University Food Hall) membagikan Flyers untuk kursus rencana bisnis. Sekarang, miliarder dan investor global datang kepada kami. ” Schönenberger setuju ada tantangan, tetapi menunjukkan bagaimana ekosistem pemula dapat mendorong perubahan di tingkat kota dan negara bagian. Unternehmertum, katanya, proaktif dalam bekerja dengan kota Munich ketika datang untuk mengamankan visa awal, persetujuan lokasi pengujian, dan pendanaan yang didukung pemerintah.
Kewirausahaan menduduki puncak statista Financial Times Peringkat 2025 dari hub start-up terkemuka Eropa untuk tahun kedua berjalan.
Kembali di Berlin, Hofmann menunjukkan bahwa Jerman memiliki banyak pusat start-up yang berkembang. Namun, mereka pada dasarnya dibungkam. Dia percaya mereka perlu berkolaborasi lebih banyak untuk bersaing secara internasional. “Ekosistem kami di Jerman terlalu terfragmentasi. Kami tidak bergabung dengan pasukan kami dengan cara yang seharusnya – apakah itu antara universitas, industri atau bahkan daerah, ”katanya. “Ini bukan persaingan antar daerah; Ini tentang membuat Jerman dan Eropa lebih baik secara keseluruhan. “
