Menjadi hantu tidak pernah menyenangkan. Terutama jika Anda seorang pendiri yang mencari modal dari investor.
Ini mirip dengan kencan. Anda mungkin bertanya -tanya, “Mengapa orang ini tidak kembali kepada saya? Apakah saya melakukan sesuatu yang salah? ” Apakah investor membenci produk tersebut? Apakah mereka tidak merawat saya secara pribadi? ” Cukup membuat siapa pun gila.
Ghosting adalah sinyal yang tidak dapat disangkal dari kurangnya minat. Jika VC ingin berinvestasi, mereka pasti akan menanggapi panggilan dingin Anda, atau kembali kepada Anda setelah lapangan.
Ada berbagai alasan mengapa VC mungkin lenyap setelah seorang pendiri berpikir mereka akan menyetujui pertemuan, atau lebih buruk lagi, setelah satu, menurut beberapa VC yang berbicara dengan TechCrunch.
Waktu
Waktu adalah sumber daya yang paling langka, Mercedes Bent, mitra di Lightspeed Venture Partners menulis Posting LinkedIn Pada topik VC Ghosting yang menjadi viral. VC secara alami akan menghabiskan lebih banyaknya untuk pendiri dan startup di mana mereka melihat potensi.
“Menulis penolakan yang bijaksana membutuhkan upaya, dan ketika umpan tidak akan ‘mengkonversi’ (untuk investasi), itu sering kali menjadi depria. Tidak mengatakan ini bagus, ”tulisnya dalam posting LinkedIn -nya.
Bent juga mencatat bahwa lingkungan investasi telah bergeser selama dekade terakhir sehingga VC harus membuat keputusan lebih cepat dan dengan demikian, memiliki lebih sedikit waktu untuk kembali ke prospek.
“VC telah menggelembung dengan kecepatan sangat tinggi – lebih banyak perusahaan, lebih banyak modal, lebih banyak nada,” tulisnya. “Dengan lebih fokus pada volume dan kecepatan, ada sedikit ruang untuk intensionalitas dan sentuhan pribadi yang setelah mendefinisikan industri.”
Pertumbuhan yang begitu cepat telah menciptakan budaya churn-and-bakar di mana hubungan terasa semakin transaksional, tambahnya.
Co-founder dan mitra umum Better Tomorrow Ventures, Sheel Mohnot mengatakan hal-hal paling sering menyelinap melalui celah-celah ketika dia “super dibanjiri.”
“Ini tidak pernah tentang pendiri dan selalu tentang apa lagi yang saya lakukan dalam hidup – seperti jika kita penggalangan dana, atau ini adalah minggu kamp pendiri, RUPS, uang 2020, dll.,” Katanya kepada TechCrunch.
Eric Bahn, salah satu pendiri dan mitra umum Hustle Fund, bergantung pada respons email otomatis untuk membantunya mengelola masuknya peluang kesepakatan masuk yang ia terima di kotak masuknya. Dia memperkirakan bahwa dia menerima sekitar 30 pitch masuk per hari.
“Saya memiliki pengaturan email yang permanen di luar kantor yang akan membalas kembali ke setiap pesan dengan instruksi tentang bagaimana para pendiri dapat terlibat dengan tim investasi kami melalui formulir situs web kami,” katanya kepada TechCrunch. “Tim kami mengambil setiap pengiriman dengan serius, tetapi saya tidak bisa menanggapi setiap ajakan email lagi, sebanyak yang saya inginkan.”
Sekarang, jika dia telah mengikuti pertemuan dengan seorang pendiri, Bahn mengklaim dia tidak akan “tidak pernah menghantui” mereka.
“Ketika saya harus meneruskan kesepakatan, saya akan menjelaskan mengapa saya lulus dan berbagi umpan balik,” katanya. “Ini adalah etiket sederhana yang saya harap lebih banyak VC akan lebih konsisten juga.”
Bendera merah yang akan menyebabkan penolakan
Ironisnya, seorang investor yang ingin tidak disebutkan nama yang dikutip dengan frustrasi dengan pendiri yang dihasilkan AI, Cold Outreach, mengatakan kepada TechCrunch: “Sangat banyak sehingga menenggelamkan semua penjangkauan yang tulus. Saya dapat mengatakan itu dihasilkan AI karena saya mendapatkan lusinan dengan struktur yang sama, tetapi kata-kata yang berbeda dan selalu ada beberapa ketidakakuratan yang aneh. Itu hanya akan membakar semua penjangkauan tertulis sebagai saluran untuk menjangkau orang baru. ”
Jadi, sementara VC mungkin senang mendukung startup AI akhir -akhir ini, banyak di antaranya menulis email, mereka tidak ingin berada di ujung penerima.
“Akhirnya, kami hanya akan memfilter email apa pun dari pengirim yang tidak dikenal karena kemungkinan pesan yang dihasilkan AI,” tambahnya. “Jadi untuk bertemu seseorang yang baru, Anda benar -benar perlu bertemu dengan mereka secara sosial (intro hangat atau secara langsung). Kembali ke Zaman Batu! ”
Satu hal yang benar-benar mengganggu Bahn adalah kurangnya kesadaran diri. Jangan mencoba mengklaim bahwa startup Anda tidak memiliki pesaing atau tidak menghadapi risiko eksistensial, misalnya.
Bahn biasanya meminta pendiri selama lapangan apa yang bisa membunuh bisnis mereka. Sejumlah pendiri yang mengejutkan akan merespons: tidak ada.
“Siapa pun dengan kesadaran diri yang sederhana tahu bahwa benar-benar tidak benar,” katanya. “Begitu banyak hal yang dapat mengancam bisnis mereka: pesaing mengungguli; pasar yang menghadapi kepatuhan atau peraturan baru; pandemi baru. “
Sebagai investor potensial, Bahn ingin tahu bahwa Anda tidak hanya melihat risikonya, tetapi juga memiliki rencana untuk mengurangi mereka. “Sebagai CEO legendaris, Andy Grove dari Intel, pernah berkata: Hanya paranoid yang bertahan,” katanya.
Mohnot mengatakan jika seorang pendiri tidak dapat menjelaskan bagaimana mereka akan mengembangkan bisnis mereka di luar konsep awal, ia mencatat. Tetapi sebaliknya juga benar: harapan yang tidak realistis adalah bendera merah, mencatat bahwa ia dimatikan oleh pendiri yang mengklaim startup mereka akan “segera mengganggu seluruh industri” atau memproyeksikan “proyeksi keuangan yang sangat optimis tanpa bukti yang kuat.”
Hal -hal lain yang ia temukan sebagai turnoff: ketegangan yang terlihat atau kurangnya keterampilan komplementer di antara anggota tim pendiri, menunjukkan masalah kolaborasi potensial; Kurangnya kedalaman teknis atau penekanan berlebihan pada penggalangan dana yang bertentangan dengan “membangun bisnis yang berkelanjutan dan berharga.”
Rex Salisbury, pendiri dan mitra umum Cambrian Ventures dan mantan mitra di Andreessen Horowitz (A16Z), ingin melihat bahwa seorang pendiri berada di atas segalanya. Dia melihat dek pitch dengan tanggal di nama file yang berumur enam bulan sebagai bendera merah. Namun, salah mengartikan angka, akan membuat Anda terputus dari Salisbury sama sekali.
Perilaku pendiri
Ada perilaku lain yang akan mengakhiri percakapan Anda dengan VC. Bagi Bahn, jika seorang pendiri mengatakan sesuatu yang rasis atau seksis, mereka terputus.
“Seorang pendiri sebenarnya pernah menyebut pendiri yang bersaing sebagai kata-C di depan saya,” katanya. “Saya tidak memiliki toleransi untuk menghabiskan dekade berikutnya bekerja dengan seseorang yang memiliki sedikit rasa hormat kepada orang lain.”
Pendiri juga harus ingat bahwa bahkan jika seorang investor menolak mereka sekarang, mereka mungkin mempertimbangkan untuk bekerja dengan mereka nanti. Jadi bersikap tidak sopan ketika ditolak kemungkinan akan membunuh kemungkinan itu, dan juga bisa menyebabkan VC tidak pernah berbicara dengan pendiri lagi.
Bahn mengatakan kadang -kadang perusahaannya memberikan umpan balik terperinci tentang penolakan dan kemudian pendiri akan “berbalik dan memanggil Anda nama dan/atau bahkan mengancam Anda.” Dia memperhatikan ini lebih banyak terjadi pada rekan -rekan wanitanya daripada pada dirinya sendiri.
“Saya bersyukur ketika saat -saat itu terjadi karena itu berarti kami membuat pilihan yang tepat untuk tidak memilih untuk bekerja dengan pendiri itu,” kata Bahn kepada TechCrunch.
“Orang itu juga masuk daftar hitam – kami tidak akan menanggapi orang itu lagi, dan interaksi akan dicatat dalam basis data internal kami, sehingga lembaga kami dapat menghindarinya selamanya,” tambah Bahn.
Semua VC, tentu saja, mengatakan ketidakjujuran adalah pembunuh kesepakatan instan. Addie Lerner Katz, pendiri dan mitra pengelola Avid Ventures, menunjukkan bahwa ketidakjujuran dapat terjadi dalam berbagai bentuk, termasuk berlebihan dan kurangnya transparansi.
Dia juga dimatikan ketika pendiri berbicara negatif tentang investor atau kolega saat ini atau masa lalu. Panggilan referensi negatif adalah penyebab lain untuk jeda untuk Lerner Katz.
“Di masing -masing ember ini, kami mengambil ‘bendera kuning’ dengan sangat serius dan biasanya melihatnya sebagai diskualifikasi,” katanya kepada TechCrunch.
Mohnot mengingat sebuah insiden di mana seorang pendiri berbohong tentang kesepakatan dengan startup lain. Startup yang lain kebetulan berada dalam portofolio Mohnot “jadi pesan teks cepat mengurutkan yang satu itu.”
Tetapi berbohong secara umum tentang metrik, kemampuan tim, ukuran pasar atau kinerja teknologi, seringkali juga akan mudah diekspos oleh VC.
“Itu terjadi lebih sering daripada yang Anda pikirkan,” kata Mohnot.
Semua VC masih berpikir tidak ada alasan yang benar untuk tidak mengirim tindak lanjut yang sederhana, “tidak terima kasih” untuk pendiri jika mereka benar-benar mengadakan pertemuan dengan pendiri. Seperti yang dikatakan Bent, ghosting terjadi.
“Saya tidak mengatakan semua ini adalah alasan yang bagus. Itu kenyataannya. Ini permainannya, ”tulisnya.
Tetapi mengingat risiko berperilaku buruk terhadap VC yang telah berhenti berbicara dengan Anda, dia juga menyarankan aturan emas berlaku untuk kedua belah pihak. “Perlakukan orang bagaimana Anda ingin diperlakukan.”
