Saya salah satu pengusaha berkelahi yang Anda lihat di Kickstarter dan Shark Tank. Sebelas tahun yang lalu, tak lama setelah memulai pekerjaan baru yang sangat cocok, saya mengalami pertemuan yang mengubah hidup dengan sepasang dada bebek pan-seared. Yang pertama membuat kekacauan cathysmic dari kompor saya. Yang kedua, beberapa minggu kemudian, mengilhami saya untuk membungkus wajan saya dengan aluminium foil dan membuat perisai percikan kerucut improvisasi. Pada akhir tahun berikutnya, Frywall menjual secara online dan di toko -toko.
Tarif baru impor dari Cina dan Taiwan (dan ancaman tarif Tiongkok tambahan) adalah tendangan di gigi untuk bisnis kecil yang dikelola keluarga saya, memaksa saya untuk menaikkan harga saya bahkan ketika keuntungan saya terpotong. Janji pemerintah untuk menghidupkan kembali produksi barang-barang sederhana seperti penampilan saya, dari tempat saya duduk, seperti mimpi demam.
Jika Anda memutuskan untuk memulai produk di ruang barang-barang rumah, inilah aturan IronClad: pastikan biaya membuat produk Anda, termasuk biaya pengiriman dan impor, adalah 20 persen hingga 25 persen dari harga eceran Anda. Jika biaya itu lebih murah, pertimbangkan untuk menurunkan harga jual Anda. Jika biaya produksi Anda lebih tinggi dari 25 persen dari harga eceran yang disarankan pabrikan, menjalankan bisnis Anda akan terasa seperti memanjat tiang minyak.
Anda akan berjuang untuk memberikan diskon grosir 50 persen yang diharapkan pengecer. Dan Anda tidak akan memiliki uang untuk mendanai biaya Amazon, iklan, overhead, ruang gudang, “pengiriman gratis,” biaya hukum, pertumbuhan inventaris, dan pengembangan produk baru. Penemuan saya muncul dari momen aha dengan dada bebek; Sebagai perusahaan, itu akan memicu hidup hanya jika dan ketika saya menemukan cara untuk memproduksinya seharga $ 5, dan dengan demikian menjualnya seharga $ 25.
Pemasok Asia dengan cepat muncul sebagai satu -satunya pilihan saya. Saya menemukan bahwa produk silikon yang dibuat di Amerika Serikat sebagian besar volume rendah, komponen bernilai tinggi untuk aplikasi industri atau medis. Kutipan AS yang paling kompetitif adalah sekitar $ 20 per unit, yang berarti ritel dengan harga $ 80. Saya berfantasi tentang dunia di mana penjaga percikan dijual seharga $ 80. Itu tidak ada.
Perbedaan harga diperpanjang ke investasi awal tahun pertama saya dalam cetakan. Berapa biayanya $ 18.000 di Taiwan akan membuat saya mengembalikan $ 120.000 di Amerika Serikat, sosok untuk membuat pengusaha yang belum teruji dengan produk yang belum teruji kembali ke pekerjaan mejanya.
Ketika Anda mendengar tentang perusahaan Amerika yang membuat produk di luar negeri seharga $ 5, sepertinya Amerika mengirim uang dan hanya mendapatkan imbalan. Pada kenyataannya, $ 5 memberi kami produk ditambah bahan bakar untuk memberi daya $ 20 dari kegiatan ekonomi domestik.
Karena kesenjangan $ 20 antara biaya manufaktur saya dan harga jual saya mengalir ke Amerika, perusahaan Amerika dan entitas Amerika lainnya: ke pekerja gudang Amazon dan orang -orang pengiriman, saya membantu mendanai melalui biaya penjual Amazon saya; Kepada Peter, pembawa Parcel Layanan Pos AS saya; ke platform perangkat lunak, seperti Google, Intuit dan ShipStation, yang saya gunakan untuk menjalankan bisnis saya; kepada perancang lepas yang bekerja dengan saya pada produk baru; kepada pengacara yang melindungi paten dan merek dagang saya; kepada mitra periklanan dan pemasaran saya; ke kas Departemen Keuangan AS, Negara Bagian New York dan Kota New York; Dan, semoga pada akhirnya, juga bagi saya dan keluarga saya. Tampaknya limbah yang mengerikan untuk membakar $ 20 kegiatan ekonomi domestik untuk mendapatkan $ 5 lebih.
Jadi inilah cara bisnis saya pensil setelah tarif pukul pengisap minggu lalu. Biaya untuk memproduksi produk saya di China dan mengirimkannya ke Amerika telah beralih dari biaya mendarat rata -rata (total harga produk, ditambah angkutan luar negeri ditambah total biaya impor) sekitar $ 5 menjadi sekitar $ 7,50. Untuk tetap dalam rasio sehat yang saya kutip perlu menaikkan harga jual rata -rata setidaknya $ 5, menjadi $ 30 dari $ 25.
Kenaikan harga 20 persen adalah salah satu yang mengancam untuk mengarungi produk ini dari ranah “sedikit mahal tapi sepadan” ke tanah “Are You Nuts?” Bahayanya tampaknya sangat akut sebagai harga untuk barang -barang dasar, seperti makanan dan pakaian, naik dan mengunyah anggaran kebijaksanaan konsumen.
Sementara pemikiran menaikkan harga mengaum jeroan saya, pengiriman saya berikutnya dari Asia tiba bulan depan dan sudah akan menanggung biaya tarif tambahan. Saya ingin menunda keputusan – mungkin tarif akan dinegosiasikan – tetapi beberapa mitra ritel saya memerlukan pemberitahuan tiga bulan untuk perubahan harga. Setiap hari saya menunggu mendorong tanggal reset harga saya lebih dalam ke bulan Juli.
Anehnya, pemerintah AS dapat mengacak -acak kebijakan tarifnya lebih cepat dan dengan lebih sedikit peringatan daripada saya dapat mengubah harga eceran saya. Saya menghadapi keputusan bisnis yang kritis dan tidak memiliki tingkat kepastian minimal untuk membuatnya.
Faktor -faktor ini juga menyatukan rencana saya untuk peluncuran produk baru akhir tahun ini. Dengan tarif baru, harga eceran produk itu akan mendarat 30 persen lebih tinggi dari yang direncanakan, tempurung lutut kemungkinan keberhasilannya.
Kemungkinannya sekarang bahkan bahwa saya akan memperlambat segalanya untuk sementara waktu, untuk melihat apa yang terjadi. Itu berarti memicu keterlibatan yang tertunda dari pengacara paten Amerika, sebuah perusahaan hubungan masyarakat Amerika dan seorang perancang lepas Amerika. Sayangnya bagi saya, itu juga berarti menunda tanpa batas waktu yang menyenangkan membawa produk baru ke dunia, yang merupakan motivasi utama saya.
Beberapa komentator ingin Anda percaya bahwa importir dapat menghilangkan pukulan tarif yang lebih tinggi dengan menegosiasikan harga yang lebih rendah dengan pemasok mereka. Ini adalah ide memikat yang lahir dari ketidaktahuan dan bercerai dari kenyataan. Pabrik-pabrik di Asia menjalankan margin laba satu digit. Di alam semesta apa pun mereka tidak dapat menyerap bagian yang berarti dari biaya tarif, setidaknya bukan tanpa secara drastis mendevaluasi mata uang mereka atau membuat pengorbanan yang merusak kualitas produksi. Jangan salah: Biaya tarif dibayar oleh konsumen dalam bentuk harga yang lebih tinggi dan oleh perusahaan dalam bentuk margin yang berkurang dan penjualan lebih lambat.
Pilihan saya yang lain adalah untuk produksi darat. Saya berharap ini akan mungkin terjadi suatu hari nanti. Tetapi menciptakan seluruh rantai pasokan ex nihilo rumit, bahkan untuk produk sederhana seperti milik saya. Berdiri sebagai produsen kontrak baru kemungkinan besar akan menjadi bagian termudah. Sejauh ini, lebih rumit adalah membangun pabrik kimia baru untuk membuat jenis silikon yang tepat dan pabrik-pabrik baru untuk memproduksi cetakan, peralatan pembuatan cetakan, mesin cetak dan robotika untuk mengurangi biaya dan monoton tenaga kerja tidak terampil sehingga pekerja di negara-negara maju sudah senang dibuang seabad yang lalu.
Tak satu pun dari ini tidak mungkin. Tetapi setidaknya, itu membutuhkan kebijakan yang stabil, investasi besar dan menarik insinyur dan manajer asing dengan keahlian dan pengalaman yang belum kami asuh di Amerika Serikat. Ini adalah masalah bertahun -tahun, bahkan dalam skenario yang paling cerah. Perusahaan seperti milik saya mungkin tidak punya waktu selama itu.
Saya berbagi nostalgia banyak orang Amerika untuk sementara waktu ketika kami membuat lebih banyak barang di sini dan membeli lebih sedikit barang dan mereka bertahan lebih lama. Siapa tahu, mungkin ada cara untuk kembali ke versi ekonomi itu. Tapi saya tidak bisa mencatat mengapa membawa bola perusak ke bisnis kecil haruslah langkah 1.
